Mentalidade
Efeito dotacao
também conhecido como: endowment effect, efeito propriedade
Tendencia de atribuir valor superior a algo simplesmente por possui-lo. Experimentos mostram que vendedores pedem 2 a 3x mais do que compradores estao dispostos a pagar pelo mesmo bem.
**Efeito dotacao** (endowment effect) foi documentado por Richard Thaler em experimentos classicos com canecas de universidade: alunos que receberam uma caneca de presente exigiam ~US$ 7 para vende-la; alunos sem caneca topavam pagar so ~US$ 3 pela mesma caneca. A simples posse dobrou o valor percebido.
No investimento, o efeito aparece em multiplas formas:
- **Acoes herdadas**: investidor mantem a acao do banco que o pai deixou ha 30 anos mesmo que ela nao caiba mais na carteira ideal. - **Imovel da familia**: dificuldade enorme de vender mesmo quando o aluguel paga 0,3% ao mes e o capital renderia muito mais aplicado. - **Empresa propria**: empreendedor recusa oferta justa de venda porque 'vale mais do que isso' — mesmo sem comprador a esse preco.
O efeito se mistura com **aversao a perda**: vender vira sinonimo de 'perder algo que ja era meu', e o cerebro evita a dor.
O antidoto operacional e o **teste do dinheiro novo**: se hoje voce recebesse o valor de mercado em dinheiro, voce usaria para comprar exatamente esse mesmo ativo? Se a resposta for nao, voce esta segurando por dotacao, nao por conviccao.
No planejamento sucessorio, o efeito atrasa decisoes importantes: famılia mantem imovel improdutivo por anos por 'apego', quando a venda e realocacao geraria muito mais valor para todos.
Fórmula
Preco minimo que o vendedor aceita / Preco maximo que o comprador paga ≈ 2 a 3 (mesmo bem)